Unter Home Staging versteht man die professionelle Verkaufspräsentation einer Immobilie mittels digitaler oder physischer Inszenierung. Beim Home Staging geht es nicht darum, den individuellen Geschmack einzelner Personen zu treffen. Vielmehr soll eine möglichst breite Käuferschaft angesprochen werden. Professionelle Home Stager können durch ihren geschulten Blick für Proportionen, Design und Ästhetik die Vorzüge einer Immobilie gezielt hervorheben.
Räume werden so gestaltet, dass sie Emotionen wecken, Wohnlichkeit vermitteln und nachhaltig in Erinnerung bleiben. Mit einer gezielten Möblierung, harmonischen Farbkonzepten, passender Beleuchtung und ausgewählten Dekorationselementen werden die Vorzüge einer Immobilie sichtbar gemacht und ihre Attraktivität gesteigert. Ziel ist es, potenziellen Käufern eine Vorstellung zu vermitteln, wie ihr zukünftiges Leben in den Räumen aussehen könnte.
Aufmerksamkeit erhöhen
Stilvolle Möbel in hellen und warmen Farben wie Greige, Elfenbein und Vanille sowie eine stimmige Beleuchtung verwandeln kühle Räume in Orte mit Atmosphäre. Eine stilvoll präsentierte Immobilie wirkt gepflegter, hochwertiger und attraktiver. Persönliche Gegenstände werden bewusst reduziert, die Möblierung optimal auf die räumlichen Gegebenheiten abgestimmt und dekorative Elemente sparsam aber gezielt eingesetzt. Dadurch erscheinen Räume grosszügiger und harmonischer. Dies erhöht die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer und die Anzahl der Besichtigungstermine, was in der Regel zu einem schnelleren Verkauf führt. Schweizer Immobilienportale wie Homegate und Comparis bestätigen die Wirkung von Home Staging auf die erfolgreichere Vermarktung und den schnelleren Verkaufserfolg.
Gerade bei einer Besichtigung zeigt sich der Unterschied: Interessenten können Proportionen, Lichtverhältnisse und die Wirkung der Räume unmittelbar wahrnehmen. Dadurch fällt es ihnen leichter, den Wert und die Qualitäten einer Immobilie zu erkennen. Genau darin liegt die Stärke von Home Staging – die Vorzüge eines Objekts sichtbar und erlebbar zu machen. Besonders bei leerstehenden oder sanierungsbedürftigen Objekten zeigt sich die volle Wirkung von Home Staging. Erst durch eine gezielte Inszenierung werden Raumwirkung, Wohnkomfort und Nutzungsmöglichkeiten greifbar. Genau dieses Potenzial hebt Home Staging hervor.
Virtuelles Staging
Beim virtuellen Staging kommen heute moderne, KI-gestützte Technologien zum Einsatz. Räume können digital möbliert und auf unterschiedliche Zielgruppen zugeschnitten werden. Die virtuelle Aufbereitung ist flexibel, schnell und vergleichsweise kostengünstig. Die Kosten belaufen sich je nach Anbieter auf rund 100 Franken pro Raum und werden in der Regel pauschal pro Immobilie berechnet. Die Erfahrung aus der Praxis zeigt jedoch, dass digitale Visualisierungen nicht dieselben Gefühle auslösen wie eine professionelle Möblierung vor Ort. Während digitale Visualisierungen im Inserat das Potenzial einer Immobilie aufzeigen, vermittelt eine physische Möblierung bei Besichtigungen ein realistisches Raumgefühl und schafft eine stärkere emotionale Wirkung.
Der Aufbau eines physischen Home Stagings erfolgt in der Regel innerhalb eines Tages. Für die Dauer der Vermarktung bleibt die Möblierung rund drei Monate in der Immobilie und wird anschliessend rasch und unkompliziert wieder entfernt. Im Vergleich zum virtuellen Staging ist das physische Home Staging mit einem deutlich höheren Aufwand verbunden, was sich in den Kosten widerspiegelt. Für eine 4,5-Zimmer-Wohnung bewegen sich die Kosten um rund 5000 Franken, ein Einfamilienhaus etwa das Doppelte. Home Staging ist kein Luxus, sondern eine gezielte Vermarktungsmassnahme, deren Investition sich in vielen Fällen mehrfach auszahlt. Wie Branchenverbände und Immobilienportale dokumentieren, werden gestagte Immobilien bis zu 75 % schneller verkauft und erzielen bis zu 15 % höhere Verkaufspreise.
Räume in Sehnsuchtsorte verwandeln
Sowohl für physisches als auch für virtuelles Home Staging stehen diverse Anbieter zur Verfügung. Neben spezialisierten Unternehmen, die Home Staging als Kerngeschäft anbieten, integrieren Immobiliendienstleister zunehmend virtuelles Home Staging als Teil ihrer Vermarktungskonzepte.
«Menschen kaufen nicht nur vier Wände – sie kaufen ein Lebensgefühl», bringt es Laura Rothweiler, Geschäftsführerin der Mandara GmbH, auf den Punkt. Wo vorher leere Flächen waren, entstehen plötzlich einladende Wohnatmosphären. Home Staging verwandelt Räume in Sehnsuchtsorte. Wer sich bei einer Besichtigung angesprochen fühlt, betrachtet eine Immobilie nicht mehr nur als Kaufobjekt, sondern als möglichen neuen Wohnort. Am Ende sind es oft nicht Zahlen, Grundrisse oder Quadratmeter, die den Ausschlag zum Kauf geben, sondern das Gefühl, zu Hause angekommen zu sein.
